Nous recrutons
Commercial BtoB Junior H/F

Au sein du service commercial/marketing composé de 20 personnes, ses missions sont les suivantes : 

• Optimiser la gestion d’un portefeuille client plurisectoriel et de son développement 
• Assurer la détection d’opportunités, la qualification des leads et le suivi des prospects pour contribuer à la croissance du chiffre d’affaires logiciels et services proposés par la Sphinx 
• Appliquer la stratégie du service commercial et marketing 
• Consolider la gestion du portefeuille et parc client sur les secteurs identifiés avec la mise en place des plans d’action sectoriels : suivi, fidélisation et développement du parc (cross et up selling) 
• Développer la prospection avec la mise en place d’actions sectorielles et participation aux actions transversales 
• Qualification des demandes entrantes, gain de nouveaux clients ou nouveaux projets (besoin / budget / délai / décision) 
• Rédaction des offres de services et gestion des appels d’offres privés ou publics 
• Participer de façon active  
  • aux webinaires, salons etc… évènements de l’entreprise 
  • à la cellule Customer Success pour l’up et cross de son parc client 
  • à la cellule Prospection pour le développement de l’activité commerciale 
• Contribuer à des missions commerciales dans l’intérêt de l’entreprise 

Liste de missions non exhaustive et évolutive selon la stratégie commerciale & marketing.

De formation supérieure école de commerce ou technico-commerciale et 3 ans d’expérience minimum dans : 

• la vente de projets (licence, maintenance, formation) chez un éditeur de logiciel idéalement en mode licence et/ou en mode SAAS. 
• le marché des études ou analyse de données 

• Connaissances générales du secteur informatique et du métier de commercial du secteur.
• Connaissances des produits et services proposés par le Sphinx.
• Gestion totale du cycle de vente (de la prospection à la signature)
• Gestion du pipe commercial avec une approche sectorielle
• Appliquer l’argumentaire de vente selon le profil du client (personae) et présenter les offres, les produits et les services proposés selon la stratégie commerciale.
• Maîtriser les CGSU et les contrats logiciels et de services. Savoir s’appuyer sur les ressources juridiques ou techniques pour les contrats clients.
• Fidéliser les clients et entretenir de bonnes relations avec ces derniers.
• Gérer les comptes clés : effectuer des plans de compte et des revues de compte dans le but de définir le plan d’action associé.
• Maîtriser les outils informatiques et des nouvelles technologies mis à disposition (CRM, ERP, suite office, IA, etc.) et les alimenter rigoureusement.

• Doté (e) d’un fort tempérament de Commercial(e).
• Energique, entreprenant(e) et organisé(e).
• Très bon état d’esprit, autonome et de confiance.
• Sens du service client.
• Capacités d’écoute, de négociation et de conclusion.
• Bonne présentation et excellent relationnel.
• Forte capacité de motivation dans la durée.
• Persévérant (e) et patient (e)

• H/F, CDI, non-cadre
• Salaire : à définir selon expérience.
• Avantages entreprise : intéressement, tickets restaurant, chèques vacances, Hybride
• Poste basé à Paris, Lyon ou Annecy (siège).

Déplacements :

• sur le territoire national
• réguliers au siège à Annecy à prévoir

Formation :

• à distance
• en présentiel avec déplacements au siège d’Annecy