Nous recrutons
Commercial BtoB Senior F/H

Au sein du service commercial/marketing composé de 20 personnes, ses missions sont les suivantes :

• Gestion confirmée d’un portefeuille client plurisectoriel, d’un portefeuille grands comptes et de leur développement en mode chasse et élevage.  
• Piloter le cycle de vente complet : prospection active, élaboration des propositions complexes, négociation et développement d’un portefeuille clients et grands comptes pour contribuer à la croissance du chiffre d’affaires logiciels et services proposés par le Sphinx 
• Collaboration à l’application de la stratégie du service commercial et marketing 
• Élaborer une stratégie de développement par compte et segment. 
• Développer la prospection active avec la réalisation et la mise en place d’actions sectorielles et participation aux actions transversales 
• Identifier les circuits de décision, influencer, structurer les offres à haute valeur. 
• Piloter les appels d’offres stratégiques (logiciels + prestations) : privés ou publics 
• Garantir la satisfaction, la récurrence et le déploiement multi-sites, multi-services, multi entités 
• Orchestrer les projets transverses avec l’institut, la DSI, le marketing et la direction 
• Sécuriser les contrats cadres et les renouvellements annuels 
• Représenter l’entreprise lors d’événements clés avec une participation active aux webinaires, salons etc… évènements de l’entreprise 
• Participer de façon active : 
• à la cellule Customer Success pour l’up et cross sell de son parc client 
• à la cellule Prospection pour le développement de l’activité commerciale 
• Contribuer aux retours marché (concurrence, besoins clients, fonctionnalités attendues) et anticiper les nouveaux besoins, proposer des solutions innovantes (data, IA, automatisation) 
• Concevoir, mettre en place et participer à des missions commerciales dans l’intérêt de l’entreprise comme développer des partenariats stratégiques 

Liste de missions non exhaustive & évolutive selon la stratégie commerciale & marketing 

De formation supérieure école de commerce ou technico-commerciale et 5 ans d’expérience minimum dans : 

• la vente de projets (licence, maintenance, formation) chez un éditeur de logiciel idéalement en mode licence et/ou en mode SAAS. 
• le marché des études ou analyse de données 

• Vision stratégique :
  • du secteur informatique et du métier de commercial du secteur. 
  • des produits et services (méthodologies) proposés par le Sphinx. 
• Expérience confirmée de la vente complexe multiinterlocuteurs.  
• Maîtrise du secteur études / data / logiciels. 
• Capacité à orchestrer des équipes internes autour d’un projet (commercial, Institut, DSI, marketing).  
• Leadership, diplomatie, capacité à gérer les situations sensibles et les enjeux institutionnels 
• Excellente maîtrise du cycle de vente (de la prospection à la signature) et des techniques de vente BTB 
• Optimiser la gestion du pipe commercial avec une approche sectorielle pour tous types de prospects. 
• Maîtriser les CGSU et les contrats logiciels et de services. Savoir s’appuyer sur les ressources juridiques ou techniques pour les contrats clients. 
• Fidéliser les clients et entretenir de bonnes relations avec ces derniers.

• Leadership & posture stratégique 
• Diplomatie & intelligence relationnelle pour piloter des relations complexes et multiinterlocuteurs 
• Sens du partenariat (vision long terme, écoute active, capacité à co construire) 
• Influence & négociation avancée (convaincre, défendre et maîtrises des situations complexes) 
• Fiabilité & exemplarité professionnelle 
• Doté (e ) d’un fort tempérament de Commercial(e). 
• Energique, entreprenant(e) et organisé(e). 
• Très bon état d’esprit, autonome et de confiance. 
• Bonne présentation et excellent relationnel. 
• Forte capacité de motivation dans la durée. 
• Une expérience réussie en management d’une équipe et optimisation des processus est un plus 

• H/F, CDI, Cadre 
• Salaire : à définir selon expérience. 
• Avantages entreprise : intéressement, tickets restaurant, chèques vacances, travail hybride 
• Poste basé à Paris, Lyon ou Annecy (siège). 

Déplacements : 

• sur le territoire national 
• réguliers au siège Annecy à prévoir 

Formation : 

• à distance 
• en présentiel avec déplacements à Chavanod près d’Annecy (siège).